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殯葬產業經營模式比較表

喪禮流程

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殯葬產業經營模式比較表

  • 2019-12-19
  • 3012
  財團式 傳統式 買喪禮
商品簡述 包套、統一售價、產品價格高，服務以制式為主較無彈性，往往會用一套標準服務全台客戶，常造成合約內容與實際狀況落差很大，造成客戶與執行人員、公司管理部門的因擾，客戶以預購(生前契約或是醫院承包為主)。 無制式規格，彈性大，價格無統一售價，可統包，可單項售出，服務過程合約內容不一定提供，有時以經驗及傳統作法讓客戶接受服務內容，常有因講解不清消費者認知不同而產生誤解 透明化的售價，統一公開，產品內容說明清楚，採用電商模式，消費者自主決定購買的內容，彈性，客制，自主，透明公開。
經營方式 企業集團式經營，以企業包裝、形象、品牌做為產品的推廣的要素，注重管理，獲利，對消費者而言，品質與所付金額若無法成為正比將會產生消費者不良感受。 大多以介紹、地區人脈經營為主，大多為小企業或家族企業，管理是一大問題，幾乎在企業形象上，人員素質上無法得到改善與突破，也因為人事上主要以人治為主，優秀的人員加入意願低，也無升遷機會，大多輪為地區小形葬儀社的格局與發展困境。 採平台式經營，經營理念以透明化、數位化為經營理念，透明化不是只有價格，包含產品內容，服務流程，人員素質，服務評比等，透過買喪禮經營理念，聯結具有共同理念的業者，共同打造喪禮服務網，加入者因系統強制要求需符合經營理念，所以會將企業提升至一定的透明度，也是讓有心想讓企業升級的小型業者，借由買喪禮的管理機制，提升至企業等級，也同時可與買喪禮的品牌做連結，增強地區的品牌性。
金流管理 生前契約採匯款或繳款，其它則為現金，現金的金流難以管理，所以常有禮儀人員洗件問題。 現金居多，無預售機制 只接受現上支付，並提供履約保障
供應商 雖說量大，但請款期限長，經營的眉角多。 不太敢放帳，倒帳、難收、托欠常有的事。 第三方支付，10天結帳一次，快速安全。
稅賦 大多合法開立發票，少部份看現場狀況 很少在開發票 電子發票，帳務一清二楚
經營成本 全省佈局人員至少100人起，基本管消重 自已生活的成本 電商平台，全台大約30~40人即可操作全台市場
市場推廣 業務員、門市、形象網站 人際關係，轉介紹 O2O行銷模式，網路行銷手法，代理商經營模式
殯葬流程 制式流程 制式+隨機 系統智能排程
殯葬物品 包在合約中，不透明 可能有也可能沒有，公開的程度及方式不一 每個品項，每個單位細項全透明在網站上
殯葬人力 包在合約中，不透明 可能有也可能沒有，公開的程度及方式不一 每個人力及人力組的價格及內容全部透明在網站上
車輛收費 包在合約中，不透明 可能有也可能沒有，公開的程度及方式不一 透過google map的計算，將收費方式公道合理的給消費者知道
物料來源 特定供應商，制式內容 特定供應商，制式內容 互聯網，開放給各類供應商自由加入
產品選擇 由服務方提供 由服務方提供 消費者可以自由選擇系統中不同供應商的產品，不需被禮儀公司綁定特定廠商
業務來源 人的推銷，門市，網站 人際關係，轉介紹 O2O行銷模式，網路行銷手法，代理商經營模式
客戶自主 差 中 高
退貨機制 無 可，人工作業 方便，系統直接操作
後續維護 信件，人工 可能沒有，有的話人工作業 在買喪禮中所申請的帳號中完成所有前、中、後的服務

 

 

 

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